Многим ошибочно кажется, что наличие идеи – это главный показатель успешности бизнеса. Однако, даже составив бизнес-план и собрав стартовый капитал, можно потерпеть неудачу в первые же месяцы деятельности компании.
Чтобы увеличить шанс на успех, рекомендуется проверить идею по запуску бизнеса. Это лучший метод, чтобы избежать провала и убытков. Важно помнить, что вложения на запуск идеи в разы больше, чем те, что затрачиваются на тестирование бизнес идеи.
Цель бизнес тестирования
User acceptance testing (UAT) – это процесс тестирования, который позволяет определить действительно ли внедряемая идея будет работать. Обычно проводится людьми, которые затем и будут применять продукт или услугу на практике.
Тестирование бизнес идей помогает решить следующие задачи:
- исключение всевозможных рисков;
- поиск лояльной аудитории и взаимодействие с ней;
- изучение финансовых возможностей покупателей;
- получение предзаказов;
- подготовка для выполнения реальных продаж.
Главный принцип каждого предпринимателя, планирующего запустить новый продукт или услугу: продай его, а затем произведи.
Исключение рисков
При выводе нового продукта на рынок потребуется изучить востребованность продукта. Если на него нет спроса, тогда продажи будут минимальными или вовсе отсутствовать. Чтобы исключить этот риск потребуется рекламная компания и посадочная страница. При посещении сайта покупатели даже не догадываются, что товар не произведен или его нет на складе. Они видят фото товара, описание, отзывы клиентов и т.д.
Также потребуется изучить затраты на привлечение клиентов. Если тестирование бизнес-идей выполняется самостоятельно, тогда подбирается рекламная площадка и выделяется небольшой бюджет. По мере понимания процессов и достижения результатов, он увеличивается. Если нет полного понимания, как настраивается реклама, тогда эту задачу рекомендуется доверить профессионалам, чтобы по итогу получить достоверные данные.
Пошаговый алгоритм тестирования бизнес-идеи
План действий применим к любому продукту:
- Структуризация товара. Обозначьте товар, который подлежит продаже. Если их несколько, и они различаются, тогда их тестирование должно проводиться раздельно.
- Определение аудитории. Важно понять, что проводится не тестирование самого продукта, а отношения людей к нему. Если аудитория будет выбрана не верна, то результат будет некорректным. Для выбора подходящей аудитории, опишите её исходя из следующих пунктов: демография (мужчина, женщина), интересы, возраст, боли. Чтобы легче сориентироваться и выявить, кому продукт будет интересен рекомендуется описаться на опросы клиентов, тематические форумы. Группы в социальных сетях.
- Подготовка посадочной страницы. Все блоки должны быть привлекательными и интересны покупателю. Цель – предоставить максимум полезной информации и мотивировать приобрести товар. Однако, не предлагайте беспутную подписку, подарки и другие бонусы, которые не нужно оплачивать. Так как уровень спроса будет недостоверным. Как только потребуется оплатить товар, такая аудитория уйдет со страницы. Если планируется продавать сложные продукты и услуги, тогда под каждый отдельный вид необходимо делать различные посадочные страницы.
- Подключение статистики и настройка целей. Для этой задачи подойдет Google Analytics. Перед запуском рекламной компании установите счетчик на страницу, чтобы собрать информацию по посещениям и поведению посетителей. Настройка целей поможет отследить конкретные действия посетителей: клики на кнопки, заполнение формы, переходы.
- Запуск рекламы. После проведения небольшой рекламной компании, можно будет судить о результатах.
Оценка эффективности идеи подразумевает создание бизнес-модели на основе данных о конверсию по каждому продукту или услуге. Если учесть затраты на разработку и продвижение, то можно легко вычислить рентабельно ли вкладываться в идею.